厲害了IP,是什么讓經銷商1年輕松賺百萬?

【摘要】:
兒童飲品市場一直是經銷商所青睞的黃金市場,但近年來隨著產品概念同質化日益嚴重,經銷商也變得審美疲勞,如今,IP無疑為整個兒童飲品市場打開了一片新的天地,因為“得IP者得童心”。

忽如一夜春風來,小豬佩奇紅遍天。

沒錯,今天就從一只長的像吹風機,粉紅皮膚,喜歡玩游戲、踩泥坑,吃意大利面,名叫“佩奇”的粉色卡通小豬說起。

如今眾多明星開始穿起了帶有小豬佩奇形象的T恤,引領了時尚潮流。

小豬佩奇的這股風潮還席卷了食品圈,來自重慶的一位經銷商,去年代理了帶有小豬佩奇動畫形象的食品,一年下來凈賺百萬。 小豬佩奇已經不單單是個動畫片形象,而是成為一個自帶流量、自帶吸金能力的超級IP。

在今天,“IP”即“Intellectual Property”(知識產權)開始被更多人所熟知。IP可以源于一部書、一首歌、一部影視作品,甚至是一個名人,或者是一個動畫形象。

一個動畫IP竟有如此大的威力,何況這位經銷商還只是冰山一角,可見動畫IP的能量已經到了恐怖的地步,那么它背后的秘籍是什么?對經銷商選品有什么啟示?帶著這些問題,小編進行了調研。

一、  瘋狂吸金的背后是新媒體“惹的火”

小編走訪了幾個小學,切實地感受到了現在的孩子已為小豬佩奇、汪汪隊等瘋狂,從小朋友口中說出的如今動畫形象前三名分別是小豬佩奇、汪汪隊、海底小縱隊。而且他們收看動畫片的方式已經從電視轉戰到手機,小編看到很多孩子拿著父母的手機看《小豬佩奇》看的哈哈大笑。

據了解,《小豬佩奇》由英國Entertainment One(以下簡稱eOne)于2004年5月31日發行首播后,其動畫片已于全球180個地區播放,中國中央電視臺少兒頻道目前也在熱播之中。憑借動畫片的大熱,2016年全年《小豬佩奇》在全球范圍內為公司帶來了11億美元(約合人民幣70億元)的零售額。

伴隨著“小豬佩奇”動畫的全球風靡,“小豬佩奇”的經營方憑借爆款IP賺得盆滿缽滿。

小豬佩奇的走紅源自微博、微信、抖音等社交媒體的強力助推。據統計,抖音上#小豬佩奇#話題下的視頻超過3萬個。在微博上,“小豬佩奇”話題的閱讀量超過兩億,帖子達到上千個。

二、IP成為當下的資源稀缺選擇

據小編了解,目前成功運用動畫IP授權的企業多集中在南方糖果、餅干等行業,“小豬佩奇”受到經銷商追捧,經銷商對于帶IP授權的產品充滿信心,被授權企業都獲得了高速增長。

在注意力資源嚴重稀缺的今天,為何IP授權產品成為經銷商眼中的“香餑餑”,小編分析有以下三大主要原因:

(一)年輕父母認可IP,帶來了認知的普及。

如今,越來越多的85后、90后為人父母,成為消費市場的主力軍,在健康基礎上增加好玩、個性元素的產品更受青睞,而且他們本身就是在動漫影響下成長的一代,對動畫IP有天然的好感。這些年輕的爸爸媽媽看到動漫IP的產品后,不由自主的帶有親切感,而孩子對于IP更是如此,所以,IP產品首先讓作為年輕父母的購買者不再陌生。

(二)好的IP自帶流量,自動裂變和傳播。

動畫IP具有自帶流量,自動裂變的功能,在如今的泛娛樂產業生態鏈條里,IP居于產業鏈最頂端,如今的IP運營呈現多業態的趨勢,可以從影視、游戲、音樂、舞臺劇、衍生品、IP授權等多個維度去進行開發,比如《小豬佩奇》線下一年有200多場舞臺劇,明年豬年春節還將上映《小豬佩奇大電影》,所以動畫IP的這種自帶流量,自動裂變的天然超能力,能始終占據大眾注意力的第一線。

好IP不僅在線上得到認可和傳播,在線下的大型活動推廣中,IP再次讓消費者近距離體驗,大家通過拍照、微信、微博再次傳播,并且是自動傳播,這就讓IP的產品得到廣泛傳播,促進了終端的銷售認知。

(三)動畫IP讓產品自動銷售。

動畫IP傳播的可愛形象、正能量、趣味知識等對兒童具有天然的吸引力,兒童處于發現探索世界的關鍵期,對世界充滿好奇,而動畫片就是兒童了解世界最好的窗口。

兒童對于卡通片的熱愛不亞于成人對明星的追捧,動漫IP對于孩子來說,就是腦海里認知的世界,所以,只要孩子看到IP就會主動購買。這就是IP帶來的自動動銷,讓兒童主動要,主動讓家長買。反觀很多沒有IP的同類產品很多,鋪到終端后,解決不了動銷的問題。

這位經銷商有眼光選擇小豬佩奇的食品能一年狂賺百萬,一定是對于IP早有了解,早有準備,抓住了IP的風口,實現了掘金夢想。

根據小編的調研得知,南方大多數企業以做糖果、休食居多、hello kitty、迪士尼、豬豬俠等卡通IP,如今攜手小豬佩奇開始運作休食,讓企業得到快速發展,經銷商搶破代理權,實現了一年輕松賺百萬。

縱觀北方企業對于兒童IP比較慢熱,而北方企業擅長飲品的操作,整個中國兒童飲品市場幾百億,二胎的放開,甚至將來還有三胎市場的崛起,兒童飲品將達到千億市場。

小編得知,現在北方企業開始發力兒童IP市場,無論是火熱的小豬佩奇、汪汪隊、海底小縱隊、超級飛俠等,都將在兒童飲品市場占領高地。

IP的風口已來,無論是企業和經銷商,只要抓住火爆的IP,一定是賺的盆滿缽滿,因為IP產品解決了核心的動銷問題。

三、得童心者得天下  得IP者得童心

在2018萬達集團年會上,萬達寶貝王作為萬達集團的“新寶貝”被王健林多次提及,并在集團年會上留下幾多風采。王健林表示相信寶貝王有可能成為萬達集團又一個新的核心企業。

正所謂“得童心者得天下”,兒童文化產業具有做大的潛力。中國兒童數量眾多,有3億,二胎政策后還會繼續擴大。中國家長舍得為孩子花錢,特別是在飲食及教育方面。

尼爾森公布數據顯示,伴隨未來新生兒數量的增加,中國市場擁有著3萬億兒童食品市場的巨大潛力……整體市場環境表明:現有產品并不能滿足消費者需求,得童心者得天下的時代已經到來!誰趕上了兒童市場的消費快車,誰就將牢牢把握兒童市場下一個最高統治權!

 

兒童飲品市場一直是經銷商所青睞的黃金市場,但近年來隨著產品概念同質化日益嚴重,經銷商也變得審美疲勞,如今,IP無疑為整個兒童飲品市場打開了一片新的天地,因為“得IP者得童心”。

綜上所述,我們相信小豬佩奇的IP讓經銷商年賺百萬不會只是個別現象,而是未來的大勢所趨,新媒體的發達讓IP自帶流量、自動裂變的功能發揮到最大,得IP者得童心,得童心者得天下。

不難看出,超級IP已經成為現在的生意風口,無論是企業還是經銷商,誰先抓住,誰將成為百萬、千萬、乃至億萬富翁!

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